منوی دسته بندی

افزایش فروش و راهکارهای موثر توسعه کسب و کار

توسعه فروش درکسب و کار

 

– توسعه فروش یعنی چگونه می‌توان فروش محصولات یا خدمات را افزایش داد.

در زبان ساده، توسعه فروش یعنی بازیابی راه‌ها و حرکاتی که به فروشندگان کمک می‌کنه تا کسب و کارشون رو بهبود ببخشن. این کمک باعث میشه درآمدشون بره بالا و کسب و کارشون گسترش پیدا کنه. ولی یادتون باشه که برای بهترین نتیجه، باید این توسعه رو با فرآیندهای درست اجرا کنن.

مسیرهای عملی در گسترش کسب و کار

بیاین به زبون روزمره در مورد چطوری توسعه کسب و کار انجام میشه صحبت کنیم. در شرکت‌های بزرگ، یه تیم خاص به نام “توسعه کسب و کار” دارند که وظیفه‌شون اجرای این مراحل رو داره. ولی تو شرکت‌های کوچیک، ممکنه خود مدیرعامل یا اعضای تیم با همکاری بخش‌های مختلف این مسیر رو پیش ببرند. حتی بعضی از کسب‌وکارها برای اینکه بهترین نتیجه رو بگیرن، از شرکت‌های مشاوره هم کمک می‌گیرن.

ببینیم چطور می‌تونیم توی این مسیر قدم بزنیم. اولین مرحله، شایدم مهم‌ترینش، اینه که یک برنامه‌ای برای توسعه بسازیم. مثل یک نقشه که بهتون میگه کجا هستید و به کجا می‌خواید برید. بعدش، میاد دورهم میشینیم و بررسی می‌کنیم چه ایده‌هایی برای گسترش داریم. شاید بخواهیم محصولاتمون رو به بازارهای جدید بفرستیم یا حتی بخواهیم به فضای آنلاین وارد بشیم.

یکی دیگه از مراحل مهم، اجرای این ایده‌هاست. اینجاست که تصمیم می‌گیریم شعبه بزنیم، یا حتی فروشگاه اینترنتی بسازیم. مهمترین چیز اینه که این اقدامات به ما کمک می‌کنه به مشتریان بیشتری برسیم و کسب‌وکارمون رو قوی‌تر کنیم. وقتی این مراحل رو با هوش تجاری انجام بدیم و برنامه دقیقی داشته باشیم، می‌تونیم بهترین نتیجه رو بگیریم. حالا که اینا رو می‌دونیم، بیاید ببینیم چه جوری می‌شه این توسعه کسب و کار رو اجرا کرد؟ در ادامه مقاله بهتون توضیح می‌دیم.

مسیرهای عملی در گسترش کسب و کار

 

1.”راهنمای تحقیقات بازار برای سفر کسب و کار”

قبل از اینکه تو کسب‌وکارتون چیزی رو عوض کنید، باید بدونید دقیقاً مشتریاتتون چی می‌خوان. یعنی یه جورایی باید تو دل مشتریتون حرکت کنید و بفهمید دقیقاً چه جوری می‌تونید دلشون رو برنده کنید. حالا اینو چطوری بفهمید؟ ازشون بپرسید! از نظرسنجی، یا حتی یه چت دوستانه با مشتریا شروع کنید. اهمیتی نداره چه کار می‌کنید، اهمیت داره که بفهمید چه جوری مشتریاتون به چی علاقه دارن.

حالا که از مشتریا خبر گرفتید، نگاهی به دنیای رقبا بندازید. بفهمید چی در حال اجراست، چیو درست انجام می‌دهند و چیو اشتباه. این یه مقدمه خوبیه برای دیدن اینکه چجوری می‌تونید خودتون رو بهبود بدید.

یه نگاهی هم به بازارهای جدید بندازید. مثل وارد کردن یه کشور جدید، که شاید باعث بشه کسب‌وکارتون جلوتر بره. وقتی همه اینها رو چک کردید، می‌تونید به بهترین شکل تصمیم بگیرید که چجوری کسب ‌و کارتون رو گسترش بدید. توی دنیای رقابتی کسب‌وکار، اطلاعات قدرته!

گوگل ترندز جایی که می‌تونید بفهمید چه چیزهایی برایشون جذابه. باهاش می‌تونید ببینید کدوم موضوعات الان داغه و مردم زیاد دارند سرچ می‌کنند. یعنی می‌تونید تو بحران و جشنواره محبوبیت موضوعات زندگی کنید. حالا این چه کمکی به شما می‌کنه؟
بهتون کمک می‌کنه بفهمید کدوم حرفه‌ ها بیشتر درخشیدن و شما هم بتونید با ایده‌هایتون تو بازار چالش بی‌نظیری رقابت کنید. به این‌ترتیب می‌تونید با خودتون بگید: “چه کاری می‌تونم بزنم که هم به دل مردم بخوره و هم کسب‌وکارمو بالا ببرم؟!”

 

2.”بازدیدهاتو از برندت افزایش بده”

وقتی کسب ‌وکارتونو به جاهای جدید می‌برید، خیلی از مردم هنوز شما رو نمی‌شناسن. حالا چجوری می‌خواید بهشون بگید: “خدمتتون آماده است، بیا ببین چه خبره؟”؟
خب، اینجا مهمه که یه برند قوی و بازخورد خوب داشته باشید. یعنی برندتونو باید به دل مردم بنشونید. چطور؟ یه وب ‌سایت بسازید که همه چیز درباره کارتونون توش باشه. از تبلیغات اینترنتی هم استفاده کنید، مثله یه نینجای تبلیغاتی! اینستاگرام توییتر تلگرام فیسبوک هم داشته باشید از همه مهم‌تر، همیشه محتوای جدید و جذاب بسازید که مردم همیشه خبر داشته باشند که “اینا چه کارهای جدیدی دارند می‌کنند؟!”
” یادتون نره، به برندتون زندگی بدین و ببینید چقدر می‌تونه درخشیده باشه!”

 

3. “برندتو تو بازار بالا ببر”

باید نشون بدید که در این زمینه‌ای که دارید وارد می‌شید، هیچ کس مثل شما نمی‌تونه حرکت کنه. مثلاً یه سری محتوا بسازید که واقعاً بگید “من اینجا اومدم و می‌دونم چی دارم می‌گم!”

باید باعث بشید که مردم بهتون اعتماد کنند. این چطوریه؟ به اینکه نشون بدید که اطلاعاتتون درست و به ‌روزه و مثل یه دیکشنری در این زمینه حرکت می‌کنید. یه سری مطالب بنویسید که همه بفهمند “این آدم درست درست حرف می‌زنه و از کجا اینقدر چیزا رو می‌دونه؟” حالا وقتی به اینجا رسیدید، افتخار کنید که تبدیل به رهبر فکری بازارتون شدید!

 

4. “حریفاتو با حرکت جدیدت متحول کن”

وقتشه که به مردم بگیم که ما وجود داریم و کارهای جدیدی داریم. می‌خواهیم این مردم رو به مشتری‌های محتمل (لیدها) تبدیل کنیم.راه‌های ارتباط با این مخاطبان می‌تونه مختلف باشه، مثلاً می‌توانید باهاشون تماس تلفنی بگیرید، یا یک پیامک یا ایمیل بفرستید. حتی می‌تونید از پیام ‌رسان‌ها استفاده کنید. یا حتی می‌تونید یه بیانیه مطبوعاتی برگزار کنید، یعنی مثل یک تبلیغ در یک روزنامه یا مجله.
ولی بهترین کار اینه که یکم مستقیم باهاشون حرف بزنید، مثله یک دوست قدیمی که باهاشون در ارتباطید.

5. “مشتریای خوبتو پیدا کن و مشتاق کار کن”

برای جواب دادن به این سوال که مشتریان واقعا میخواهند ارتباط ادامه داری با ما داشته باشند یا فقط از رو کنجکاوی !! باید باهاشون حرف بزنیم، چت کنیم، بفهمیم چی تو ذهنشونه.

یه جورایی مثله یه دیدار اولیه بین دوستان، باید بفهمیم آیا این دوست قراره بهترین دوستت بشه یا فقط یه جلسه تصادفی می‌مونه. به این‌ترتیب می‌شه از ارتباط با مشتری خوب (محتمل) بهترین نتیجه رو گرفت.
مشتری محتمل (راغب) یعنی مثل کسی که به بازی فوتبال علاقه داره ولی هنوز نمیدونه تیم مورد علاقه‌اش چیه. یا مثل اینه که بیرون از استادیوم به تماشای بازی از دور نشسته. حالا شما باید بررسی کنید که واقعاً می‌خوان بیان تو بازی یا فقط دوست دارند یه تماشاچی باقی بمونن؟
پس اگه حس می کنید می‌تونند به تیم شما انرژی بدن، باهاشون گپ بزنید و بفهمید چقدر در واقعیت به تیم شما علاقه دارند. اینطوری می‌تونید قدرت توپ زدن توی بازار رو هم بیشتر کنید!

 

6.”مشتریا رو پس از خرید رها نکن دنبالشون کن”

وقتی مشتریا از خدماتت راضی باشن، مثل اینه که از غذا لذت ببرن و بگن “وااای چه خوب بود!”، اونوقته که برندت داره به یه سطح دیگه می‌رسه. بعد از اون ، مشتریا شروع می‌کنن به دیگران تعریف از خدماتت کنن. پس حتماً بهترین طعم و خدماتو بهشون ارائه بده تا بتونی تو بازار محبوب بشی.

 

7.”داستانهای خوب مشتریان اینده ای برای موفقیت”

وقتی مشتریا راضی باشن، نظراتشون میتونه مثل یه داستان جذاب باشه و ما میتونیم ازشون برای بازاریابی استفاده کنیم. فکر کن این نظرات مثل مجوزهایی هستن که به تجارتت اجازه میدن که بازارو شکل بده و جا بگیره.

راه های مطمئن برای بزرگ کردن کسب و کارتون

حالا که در ابتدای راه هستیم، وقته که استراتژی‌هایی رو بشناسیم که کسب‌وکارمون رو به جلو ببرن. بیا ببینیم چه مواردی توی جعبه ابزار توسعه کسب‌وکار داریم.
هیچ شرکتی شبیه به هم نیست، پس استراتژی‌ها هم مثل لباس نیستند که یک‌سایز برای همه باشه! ولی حالا بیا ببینیم چند تا استراتژی بازاریابی و گسترش کسب‌وکار رو معرفی کنیم که مثل یک کلید خوب برای قفل شما باشند.

راه های مطمعن برای بزرگ کردن کسب و کارتون

1.”دوستان و آشنایان موفقیتت رو بالا ببر”

شبکه‌سازی مثل اینه که وقتی می‌خوای یه چیزی بخری، به دوستات یا آشنایانت میپرسی و نظراتشون تو تصمیم‌گیریت تاثیر داره. حالا فکر کن یه جورایی این دوستات میتونن معرفی‌ات کنن به دیگران و شبکه‌ات افزایش پیدا کنه. به عبارت دیگه، این ارتباطات اجتماعیت باعث میشه که برند یا محصولت بیشتر شناخته بشه.

 

2.”بازاریابی با جذب توجه مشتریان”

بیاید یکم بازارا برگردیم! داستان اینجوریه که شما از دوستاتون و آشنایانتون کمک می‌گیرید تا درباره‌ی کسب و کارتون حرف بزنن. برای هرکدومشون یه کد مخصوص در نظر بگیرید. وقتی اومدن و از این کدها استفاده کردن، بهشون یه هدیه خوب بدید. این حرکت یکی از بهترین حرکتاست برای جذب مشتریا و ورود به بازارهای جدید. حتی بانکا هم این حرکت رو توی معرفی خدماتشون استفاده کردن.

 

3.”مالی حمایت کن ،تبلیغات کن ،بازار رو تسخر کن”

بگذارید با یک حرکت استراتژیک، برندتون رو به دل مشتریا بیشتر معرفی بشه . ایده‌ی خوبیه که یه سری پروژه و رویدادها رو مالی پشتیبانی کنید. البته دیگه دورانیه که تبلیغات مستقیم توی ذهن مشتریا چندان کارساز نیست، پس بهتره این روند رو با ایده‌های دیگه ترکیب کنید. برگزاری جلسات آموزشی یا کمپین‌های تبلیغاتی هدفمند می‌تونن بازدهی قابل توجهی داشته باشن.همین الان تبلیغات آنلاین خیلی جواب‌گوتره، چون می‌تونید با مدیریت خوب و بودجه، به گروه بزرگتری از مردم برسید.

 

4.”با مشتریان در تماس باش: ارتباط موثر برای پیشرفت”

یه حرکت خفن برای برقراری ارتباط با مشتریا اینه که با یه تماس یا پیامک، می‌تونید مستقیم با مشتریا در ارتباط باشید. وقتی می‌خواین پیشنهاد بدید، حتماً اطمینان حاصل کنید که موقعیت مناسبه و پیشنهادتون جذاب باشه، مثلاً یه کد تخفیف یا پیشنهاد ویژه. اینجوری مخاطبا هم خوشحال می‌شن و شما هم به هدفتون نزدیک‌تر می‌شید!

 

5.”بازاریابی با داستان: حکایت محتوا در دنیای تبلیغات”

محتوای خوب، مثل کاکتوسه! یه بار بکار افتاد، می‌مونه. وقتی تو سایت یا شبکه‌های اجتماعی محتوا میذاری، مثله یه جواب دهنده حرفه ای برای مشتریاته، حتی ماها و سال‌ها بعد. اما حواست به این باشه که تمام سوالات مشتریاتو جواب بدی، مثله یه دوست صمیمی که همه داستاناشو بهت میگه!
محتوا یه قهوه‌ای که تو موتور جستجو میریزی، مشتریاتو مستقیم به سمتت میکشه. شبکه‌های اجتماعی هم مثل بازاره، باید ازشون استفاده کنی. محتوای هوشمندانه بزار تو اینجا، ببین چقدر مشتری دلش میاد با برندت دوست شه!
ویدیوها رو دیگه بخاطرراحتی کار با گوشی، می‌پسندن. مثلاً یه ویدیو آموزشی بزار، مشتریا اعتماد بیشتری بهتون پیدا می‌کنن. یه جورایی، محتوای ویدیویی مثل سوپرقهرمان برندته، همه جا پرچمتونو می‌کشه!

 

6.”راز ترکیبی: ترکیب استراتژی هاب مختلف برای برنده شدن”

استفاده از چند تا راهکار باعث میشه که ضعف‌های هر کدومون رو جبران کنیم. مثلاً اگه محتوای سایتت زمان طولانی برای جلب مخاطب می‌خواد، با ترکیبش با تبلیغات، از ابتدا دیده بشه و مشتریات بیشتری جذب کنی.

همچنین حواستون باشه که اگه چند تا استراتژی رو همزمان شروع کنید، نباید فراموش کنید که هر کدوم رو به خوبی و با دقت اجرا کنید. استراتژی کامل و دقیق بهتر از چند تا استراتژی ناقصه. اجرای دقیق یه استراتژی ساده، بهتر از اجرای ناقص استراتژی‌های پیچیده است.

 

در کل، این راهنمایی‌ها نشون میده که چجوری میشه استراتژی‌های مختلف رو با هم ترکیب کرد و بهترین نتیجه رو گرفت.

 

 

چالش ها و راهکارهای کارشناس کسب و کار

کارشناس توسعه کسب و کار یه جور مهندس رشده! این شخصیت‌ها وظایف زیر رو دارن:

 

 

چالش ها و راهکارهای کارشناس کسب و کار

1.”شناخت عمیق:کاوش در دنیای شرکت”

– چک کردن قوا و ضعف‌های شرکت.
– دنبال فرصت‌های جدید در بازار.

 

2.”رقبا رو بشناس: هوش تازه در دنیای تجارت”

همونطور که در جنگ باید دشمناتو بشناسی تا باهاشون به جنگ بری توی دنیای تجارت هم باید رقباتت رو ذقیق بشناسی
لسنجوری میتونی بهترین حرکاتت بزنی و توی بازی ازشون جلو بزنی

3.”پول بیشتر: چگونه درآمدت را افزایش بدهی؟”

مهارت‌هاتون رو به‌روز نگه دارید:

اگر مهارت‌هاتون رو تقویت کنید، می‌تونید براحت‌تر به پیشنهادهای کاری با ارزش دست پیدا کنید.

 

زمینه‌های بازار پرسود رو بشناسید:

با تحقیق در بازار، می‌تونید زمینه‌هایی که درآمد خوبی دارند رو پیدا کنید و در آنها فعالیت کنید.

سرمایه‌گذاری در خودتون:

زمان و انرژی رو در خودتون سرمایه‌گذاری کنید تا بهبودهای شخصی و حرفه‌ای داشته باشید.

شبکه‌سازی:

ارتباط با افراد در زمینه کاریتون می‌تونه به فرصت‌های جدید و افزایش درآمد منجر بشه.

خلاقیت در تولید درآمد:

ایده‌های خلاقانه برای کسب و کار یا پروژه‌های شخصیتون می‌تونند به افزایش درآمد کمک کنند.

 

با این کارها می‌تونید درآمدتون رو بهبود ببخشید.

 

4.”برنامه ریزی کسب و کار”

برنامه ریزی کسب و کار یعنی به دقت برنامه داشتن برای رسیدن به اهداف. مثلن، تعیین اهدافتون، برنامه‌های کاری، مشخص کردن منابع مالی، و اجرای مراحل به ترتیب. این به شما کمک می‌کنه تا در مسیر صحیح حرکت کنید و موفقیت در کسب و کارتون رو به دست بیارید.

5.”ارتباط با تیم های مختلف برای اجرای استراتژی”

ارتباط با تیم‌های مختلف یعنی هماهنگی خوب با اعضای گروه‌های مختلف در کسب و کارتون. این کار بهتون کمک می‌کنه تا همه به یک هدف مشترک حرکت کنند، اطلاعات بهتری با یکدیگر به اشتراک بذارند و استراتژی‌ها را به بهترین شکل اجرا کنند. ارتباط موثر با تیم‌ها کلید موفقیت در تحقق اهداف است.

 

6.”دوستان تازه در گروه”

پیدا کردن دوستان و شرکای جدید یعنی به دنبال افرادی بگردید که با ایده‌ها و اهداف شما همخوانی دارند و ممکنه در کسب و کارتون مشارکت کنند. این دوستی و همکاری‌ها می‌تونند فرصت‌های جدید و راهکارهای خلاقانه به کسب و کار شما اضافه کنند.

 

7.”تصمیمات آینده و سرمایه گذاری”

تصمیمات آینده و سرمایه‌گذاری یعنی برنامه‌ریزی برای اقدامات و سرمایه‌گذاری در آینده تا به اهداف بزرگتر و موفقیت‌های بیشتر دست پیدا کنی. این ممکنه شامل سرمایه‌گذاری در پروژه‌های جدید، توسعه تجهیزات، یا بهبود فرآیندهای کسب و کار باشه.

 

8.”هزینه ها رو بررسی کن:پولتو حفظ کن”

یعنی با دقت ببین کجا پول می‌ره و سعی کن صرفه‌جویی کنی تا پولت رو برای چیزهای مهم‌تر نگه داری.

 

روش های برتر برای کسب و کار

 

روش های برتر برای کسب و کار

 

1.”آموزش نیروی کار جوان برای بهترین عملکرد در تیم”

اول از همه باید بفهمیم جوونا دنبال چی می‌گردن. یعنی چه چیزهایی براشون جذابه. بعد از اون مصاحبه “سوالاتی که میپرسیم باید باعث بشه بفهمیم چه توانمندی‌ها و ایده‌های جالبی دارن.
مهمه که توی مصاحبه بگیم که انتخاب این فرد برای چه کاری هست و و چه تأثیری توی تیم ما داره. باید احساس کنن که مهم و ارزشمندن.
از رفتارت با کارمند شروع می‌شه. اگه با کارمندا خوب برخورد کنیم، مشتریات زیادتر میشه و این باعث خوشحالی اهل سهام میشه. حالا باید ببینیم بقیه هم دنبال موفقیت میان یا نه!

2.”آموزش مهارت های فروش به تیم”

برای اینکه فروشاتون بالا بره و کسب و کارتون رشد کنه، باید بفهمید که به کدوم بازار می‌خواید حمله کنید. یعنی مخاطبتون کیا هستن؟ بعدش باید بهشون متمرکز بشید و باهاشون رابطه خوبی برقرار کنید. اینکه مشتریاتون رو بشناسید و نیازهاشون رو درک کنید خیلی مهمه.
همچنین، قیمت‌ها و پیشنهادهاتون رو هم بروز کنید. اگه قیمت‌هاتون رکورد بازار رو بزنه، مطمئناً مشتریا بیشتر میشن.
یه نکته دیگه اینه که با مشتریاتون رابطه‌ی خوبی داشته باشید. اونا رو بشناسید، باهاشون دوستانه حرف بزنید. این کمک می‌کنه تا همیشه توی ذهنشون باشید.

 

3.”تشکیل ارتباطات با شرکای حریف”

همکاری استراتژیک یکی از تندترین راه‌ها برای کسب و کارهاست که می‌خواهند رشد کنند. این همکاری‌ها به شرکت‌ها کمک می‌کنند تا به بازارها، محصولات، و مهارت‌هایی دست پیدا کنند که خودشون نمی‌تونند بهشون برسن. یه چیز خوب این همکاری‌ها اینه که ریسک کارها کم میشه و رقابت هم کمتر فشار میاره به هر دو طرف.

4.”تعامل خوب با دیگران”

توسعه کسب و کار مثل رانندگی بدون GPS میشه !
باید با مشتریا ارتباط خوبی داشته باشی، نگرانیاشونو بفهمی و سوالاشونو جواب بدی. مهمتر از همه، مذاکره کردن برای کسب و کاره، مثل فرار از دوراهی بدون نقشه! باید خودتو خلاقانه نشون بدی و نیازهای دیگران رو درک کنی. ارتباط واقعی و با درایت، همیشه برنده است!

 

5.”هوش تجاری:بازی با ذهن کسب و کار”

هوش تجاری یعنی اینکه بازارو حسابی بفهمی، مثل اینکه یک کتابخونه تهیه کنی برای کسب و کارت. با گرفتن چشم انداز گسترده از نیازها و رقبا، می‌تونی بهتر و با دید بیشتری به تصمیمات برسی. هوش تجاری، مثل نقشه‌برداری دقیق برای سفر به موفقیت!

 

6.”ترتیب دادن به کارها: مهارت های کارگری در کسب و کار”

مدیر پروژه مثل سرور تو تیمه. اون باید راه رو نشون بده، گروه و زیر گروه‌ها رو کنترل کنه و حتی ریسک‌ها رو مدیریت کنه. تو دنیای پروژه، وقت خیلی ارزشمنده و مدیر پروژه باید بدونه چطور ازش استفاده کنه و اولویت‌ها رو بررسی کنه. ایشون باید هم مهندس و هم سرپرست باشه.

 

7.”سرپرستی بر ایده ها:مهارت های مدیریت محصول”

فرض کن یه شرکت موبایل داری که یه مدل جدید از گوشی‌هات رو به بازار عرضه می‌کنی. حالا فرض کن که در جایی مثل ژاپن، مقرراتی برای تکنولوژی‌های مخابراتی جدید اجباریه. اینجاست که مدیریت محصول وارد عمل می‌شه. باید بررسی کنی که گوشیت با این مقررات سازگاره یا نه. آیا نیاز به تغییراتی داره؟ آیا اگه یک نسخه ویژه برای این بازار تهیه کنی، موفقیت بیشتری خواهد داشت یا خیر؟ به طور کلی، مدیریت محصول باید با این چالش‌ها سر و کار داشته باشه تا بتونه بازارهای جدید رو بهتر درک کنه و محصولاتش رو تنظیم کنه.

 

8.”چگونه خلاقیت در تولید بیافزاییم؟”

در دنیای رقابتی، نوآوری مثل راه اختصاصیه که بهتره بروی. مشتریا دنبال چیزهای جدیدن، پس اگه نخوای کسی رو از دست بدی، باید همیشه حواست به خلاقیت باشه. اگر که فکر کردی “این ایده دیوانه‌کننده‌ست”، یه بار دیگه بهش نگاه کن. احتمالاً داری دستت روی یه گنج قرار می‌دی.

 

9.”هوش مالی: چگونه یا صرفه جویی در هزینه کیفیت را حفظ کنیم؟”

ببین، فرض کن یک مغازه فیزیکی داری که متوجه می‌شوی که هزینه‌های نورپردازی خیلی بالاست. حالا تصمیم می‌گیری که به جای نورپردازی های معمولی، از چراغ‌های LED با مصرف کمتر انرژی استفاده کنی. اینجوری هم محیطت رو بهتر و مدرن‌تر می‌کنی و هم در طول مدت زمان هزینه برقت کاهش پیدا می‌کنه. این کمک می‌کنه تا بیشترین بازدهی از پولت ببری و بتونی بیشتر به توسعه کسب و کار اختصاص بدی.

 

جمع بندی
به زبون ساده بگم، برنامه کردن برای رشد کسب و کار مثل برنامه یه شبه نیست. باید با منطق و خلاقیت جلو برید. اگه فقط ایده داشته باشید و اجرا نکنید، هیچ اتفاقی نمیوفته.
با هوش استراتژیک فکر کنید و از ترکیب منطق و خلاقیت استفاده کنید. هیچ چیز صد در صدی نیست، ولی با رعایت توصیه‌ها، می‌تونید در مسیر رشدتون قدم بردارید و با مشکلات کمتری رو‌ب‌رو بشید.

 

 

 

تکنیک های جذابیت: چگونه با استراتژی به بازار حاکم شویم و مشتریان را به خود جلب کنیم؟

برای توسعه کسب و کار، ابتدا لازمه که مشکلات و نیازها رو دقیقا بشناسی. مثلا تو فروشگاه موتورسیکلت، اگه از موجودی نشونگر دقیقی نباشه، ممکنه مشتری بدون موتور بمونه!
وقتی مشکلات رو پیدا کردی، حالا باید دنبال راه حل بگردی. مثلا اگه سیستم اعلام موجودی مشکل داره، یه سیستم بهتر و دقیق‌تر پیدا کن.

تحلیل کسب و کار مثل یه ماجراجوییه. از مرحله یک شروع میشه.
وقتی که مشکلات رو یافتی، باید با ایده و خلاقیت به دنبال راه حل‌های مختلف بگردی. مثلا اگه مشتریا خواستار سیستم موجودی دقیق‌تر هستن، یه نرم‌افزار قدرتمند پیدا کن.

یکی از مشکلات ممکنه باعث بهم خوردن خریدها و خدمات باشه. به جای اینکه مشتری منتظر بمونه، سیستمی برای ردیابی مراحل سفارش راه بنداز.

 

تکنیک های جذابیت : چگونه با استراتژی به بازار حاکم شویم و مشتریان رو به خود جذب کنیم

 

1.”تشکیل گروه تجزیه و تحلیل”

باید یه تیم حرفه‌ای پیدا کنی که کل کار تحلیل و توسعه کسب و کار رو انجام بده. اینا مثل دکترهای کسب و کارن، هر چی مشکل داریم یهو حل می‌کنن.
بهتره یه تیم متخصص پیدا کنی که به همه چیز چشم بزاره. اینها مثل دیت اکتیو هستند که دیتاها رو می‌چرخونن و بهت می‌گن مشکل از کجاست.
باید یه تیم چابک و باهوش داشته باشی که با چشم خوب مشکلات رو پیدا کنند و با چیزهای جدید و خلاقانه بیاندیشند. مثل یک تیم برنامه نویسی همه چی رو چک کنن. همه فایل‌ها، داکیومنت‌ها و حتی حاشیه کلمات.

با تیمی کار کن که مثل کاوه‌کش‌ها هرچی تو زمینه‌ی کسب و کارت بخواند بیاندیشند. وقتی اینا تحلیل کردند، مشکلات رو مثل جواهرات بیرون می‌آورند.

 

2.”اعضای تیم ات را بشناس و با هم هماهنگ شوی؟”

حالا باید دستور کارها رو برا هرکسی که توی تیم ت هست تعیین کنی. مثل یه سرپرست باهوش که به هرکسی که وظیفه‌ی خودش رو داره، یه جدول کامل بده.

باید هر کسی رو که مسئول یه بخش از کاره، انتخاب کنی. مثل یه سرکار گذاشتن توی خانه ایی که هر کسی مسئول یه اتاق باشه.باید هر کسی رو که الان توی تیمته وظیفه‌هاشون رو تعیین کنی. طوری هر کدام به وظایف خود آگاه هستند

بعد از اون باید هر کسی که مسئول بخشی از کاره، رو چک کنی. مثل یه کنترل‌گر ترافیک که همه رو چک می‌کنه.
توی انتخاب نفرات باید دقت کرد باید هر کسی که دست به کاره، رو انتخاب کنی. مثل یه سربازخرده که حاضر باشه به هر جنگی بره.

3.”شناسایی افراد و گروه هایی که از کارهای ما تاثیر می پذیرند”

حالا باید بفهمی کی از کارت لذت می‌بره. الان باید ببینی چه کسانی خیلی وابسته به کسب و کارت هستن. مثل اینکه بخوای بدونی کیا خیلی به کالاهات علاقه دارن و براشون مهمه.

حالا باید هرکسی که به کسب و کارت لطمه می‌زنه یا ازش برافرازه، رو بشناسی. مثل اینکه بخوای ببینی کیا باعث موفقیتت میشن و کیا حواستو پرت می‌کنن.
بعد از اون باید کسایی که با کسب و کارت ارتباط دارند همچنین منبع درآمد آن ها رو بررسی کنی.

 

4.”تحلیل و بررسی کارهایی که برای موفقیت واقعا باید انجام بدیم”

در این مرحله باید مشتری خود رو بررسی کنی که دقیقا چه انتظار و خواسته ایی از ما دارند
به جمع آوری اطلاعات از محیط اینکه چه کسانی میتونن بهت کمک کنند یا چه چیزهایی ممکنه برات مشکل ساز باشد

5.”تشخیص نقاط مثبت و منفی در عملکرد”

اینجا باید با توجه به خدمات توانایی یا محصولاتی که برای ارائه داریم بررسی کنیم که چجوری میتونیم چالش های خودمون رو برطرف کنیم اینکه چه قابلیت ها و یا نقاط نیاز به تقویتی داریم
با توجه به تجربه هایی که تا اینجا بدست اوردیم از اینجا به بعد برامون مسیر روشن تر میشه
اینکه با داشتن توانایی ها مون چطور میتونیم برای حل مشکلات استفاده کرد

 

6.”پیدا کردن راهکاری موثر برای چالش ها”

بعد از بررسی همه این مراحل باید، ببینیم چه جوری میشه مشکلاتو حل کرد.بهتراز یک پلان عملی برای پیشنهاذ نهایی حل مشکلات بسازیم اینکه بببینی چه راه حلی برای باز کردن مشکلات به ذهنت میاد !
البته ممکنه توی اجرای این پیشنهاد کمی تغییرات اتفاق بیوفته.

جمع بندی این بخش تا اینجا

توسعه کسب و کار یک مسیر پر راز و گیج‌کننده است. از تحلیل کسب و کار برای ناهموار کردن این مسیر بهره ببرید. بدون تحلیل درست، مثل اینکه تو تاریکی برندارید و در حالت سوال بی‌پایان گیر می‌افتید. این تحلیلها بهترین دوست شما هستند.

حالا فهمیدید که اگر کسب و کارتون یه موفقیت درخشان بشه یا تو چالشهای بزرگ بخوره، وابسته به اینه که با مراحل توسعه کسب و کار چقدر سازگارید. هر چی زودتر بفهمیدید الان کجا هستید، بهتر می‌تونید برای آینده برنامه بچینید.
این مقاله سعی کرد بازگویی مفصلی از مراحل توسعه کسب و کار ارائه بده. حالا شما بهتر می‌دونید چطور از این مراحل برای پیشبرد کسب و کارتون استفاده کنید. امیدوارم بتونسته باشه شما رو در مسیر راهنمایی کنه.

 

 

 

فروش چیست : ( ? what is sales )

فروش یعنی تاکید بر این که چطور می‌تونید دیگران رو متقاعد کنید که محصول یا خدمات شما بهترین انتخاب برایشونه. این معمولاً یک حرفه آموزشی نیاز داره و مهارتهای ارتباطی قوی. مثلاً وقتی شما می‌خواهید یه گوشی هوشمند بفروشید، نه تنها به مشخصات فنی اشاره می‌کنید بلکه تاکید می‌کنید که چطور این گوشی می‌تونه زندگی رو برای مشتری بهتر کنه و چطور می‌تونه نیازهایشون رو برآورده کنه.

در واقع، فروش یک هنره و نه تنها مسئولیت انتقال محصول به مشتریه، بلکه باید یک تجربهٔ خوب و مفید برای اونها ایجاد کنه. به علاوه، روابط موثر با مشتریان می‌تونه به شما در دستیابی به موفقیت و گسترش کسب‌وکارتون کمک کنه.

فرض کنید یک فروشنده خودروهای الکتریکی هستید. شما نه تنها به مشتریان می‌گویید که این خودروها صفرانتشار و محیطی هستند، بلکه یک داستان جذاب می‌سازید. مثلاً شما ممکنه بگویید: “یکی از مشتریان ما برای اولین بار با خودروی الکتریکی خود به سفری به منطقۀ جنگلی رفت. با آرامش در این طبیعت زیبا حرکت کرد و هیچ صدای آلودگی یا گازهای گلخانه‌ای نشنید. او احساس کرد که نه تنها خودش، بلکه همه موجودات اطراف از این تصمیم برخوردار بودند. این تجربه برای او ماندگار بود و حالا او دیگر به فکر سوختهای فسیلی نیست و خودروی الکتریکی ما را به دیگران پیشنهاد می‌دهد.”

با این داستان، شما نه تنها ویژگی‌های فنی را بیان کرده‌اید بلکه یک تجربه زندگی واقعی را نقل قول کرده‌اید که مشتری را به خرید و استفاده از خودروی الکتریکی شما ترغیب می‌کند.

 

فروش چیست ؟ ? what is sales

تفاوت بین توسعه و کسب و کار فروش

 

توسعه کسب و کار مثل اینه که یک باغبان باشید که دائماً دنبال راه‌های بهتر برای رشد گلها و گیاهانش باشه. بنابراین، وقتی متوجه می‌شید که برخی گلها نیاز به آب بیشتری دارند یا برخی نوع کود خاصی رو دوست دارند، شروع به اعمال تغییرات می‌کنید.

 

در دنیای کسب و کار، این به این معناست که شما به دنبال بهبود عملکرد و سودآوری کسب‌وکار خودتون هستید. مثلاً اگر یک فروشگاه آنلاین دارید و متوجه می‌شید که بیشتر مشتریانتون از دستگاه‌های هوشمند استفاده می‌کنند، می‌تونید یک اپلیکیشن موبایل برای راحتی بیشترشون فراهم کنید. این یک راه توسعه کسب و کاره که باعث جلب مشتریان بیشتر و افزایش فروش میشه، همچنین تجربه خرید اونها رو بهبود می‌بخشه.

 

توسعه کسب و کار همونطور که از اسمش پیداست، یعنی گسترش و پیشرفت بیزینس یا کاری که دارید. فرآیندیه که شما راه‌ها و استراتژی‌های مختلف رو برای افزایش ابعاد و سوددهی کسب‌وکارتون امتحان می‌کنید. این ممکنه شامل گسترش بازار، افزایش مشتریان، بهبود محصولات یا خدمات، و اعمال تغییرات بهینه‌سازی در ساختار داخلی کسب‌وکار باشه.

 

برای توسعه کسب و کار، می‌تونید از ابزارهای مختلفی مثل بازاریابی، تبلیغات، استفاده از فناوری، و حتی شناخت بهتر نیازهای مشتریان استفاده کنید. این مسیر برای هر کسب‌وکار متفاوته و بستگی به نوع فعالیت شما داره. در نهایت، هدف از توسعه کسب و کار، بهبود و بهره‌وری در کلیه جنبه‌های فعالیت شماست تا به یک مرحله پیشرفته‌تر و سودآورتر برسید.

 

توسعه کسب و کار یعنی گسترش و رشد بیزینستون. مثل اینه که فکرشو بکنید که کسب‌وکارتون یک گل کوچکه، حالا شما می‌خواید این گل رو بزرگ و پربار کنید. این فرآیند از راه‌های مختلفی مثل بازاریابی، توسعه محصول، و گسترش مشتریان انجام میشه. اهمیت داره که همیشه در حال بهبود و بزرگتر شدن باشید تا در بازار پویا و رقابتی موفق باشید.

 

تفاوت بین توسعه و کسب و کار فروش

 

نتیجه گیری
توسعه کسب و کار مثل اینه که شما دارید یک بازی بلند مدت بازی می‌کنید. هدفتون از بازی، نه تنها پیروزی در لحظه حال، بلکه گسترش و پیشرفت در آینده هم هست. این یعنی نه تنها می‌خواهید بیشتر بفروشید، بلکه با دیدن چقدر می‌توانید فضاها و بازارهای جدید را به خود اختصاص دهید.

حالا فروش مثل یک بازی فوتبال یا بسکتبال کوتاه مدته. هر تصمیم و حرکت شما، تاثیرش رو به سرعت نشون می‌ده و هدفتون اینه که در لحظه فعلی بیشترین امتیاز رو بگیرید، به این ترتیب که بیشترین محصولات یا خدمات رو به مشتریان بفروشید.

 

 

ترفندهای بازاریابی برای رشد فروش

توسعه و رشد کسب و کار مثل یک سفره. از ایده‌ها و ابتکارات تا تصمیمات استراتژیک، همه توی این سفر حائز اهمیتن. داستان کسب و کارهای موفق مثل یه منبع انگیزشیه برای شروع کسب و کارهای جدید. مهمه که همه قسمت‌های کسب و کارت رو به خوبی مدیریت کنی، از فروش تا تولید و منابع انسانی.
رشد و توسعه کسب و کار نیاز به برنامه ریزی دقیق داره. باید فرصت‌های بازار رو بشناسی، به امکانات گسترش فکر کنی، رقبا رو مطالعه کنی و منابع حال رو هم در نظر بگیری. مهمترین چیز اینه که تو هر بخش از کسب و کارت روز باشی و بتونی بهترین تصمیمات رو بگیری.
اگه می‌خوای کسب و کارت درست رشد کنه، لازمه همه تیم‌ها و بخش‌ها با هم هماهنگ باشن. اینطوری می‌تونیم خوب به جلو حرکت کنیم و برنامه توسعه کسب و کارمونو به خوبی اجرا کنیم.

1.استفاده هوشمندانه از بازخورد مشتری

2.توانایی خوب در گرد آوری داده ها ،و درک از چالش های بازار

3.صحبت کردن با مشتریان به زبان ساده

 

ترفندهای بازاریابی برای رشد فروش

 

توسعه فروش با تکنیک و استراتژی های پیشرفت کسب و کار

بعد از شروع کار و تعیین برنامه پولی، بیشترمون دلمون می‌خواد کارمونو بریم جلو و گسترش بدیم. اما گسترش کسب و کار، مثل اینه که بخوای یه نرم‌افزار جدید یاد بگیری که وقت و تلاش زیادی می‌خواد. برای گسترش فروشت، باید یه استراتژی خاص بزنی.هدف اینه که توسعه فروشت رو با استراتژی‌ها و تکنیک‌های خاصی انجام بدی.

 

توسعه فروش درکسب و کار

در زبان ساده، توسعه فروش یعنی بازیابی راه‌ها و حرکاتی که به فروشندگان کمک می‌کنه تا کسب و کارشون رو بهبود ببخشن. این کمک باعث میشه درآمدشون بره بالا و کسب و کارشون گسترش پیدا کنه. ولی یادتون باشه که برای بهترین نتیجه، باید این توسعه رو با فرآیندهای درست اجرا کنن.

 

ضرورت و هدف از اجرای روند توسعه فروش

فروشندگان و نمایندگان فروش، وقتی به توسعه فروش فکر می‌کنند، به دنبال چیزهای خاصی هستند. معمولاً می‌خواهند کسب و کارشون رو گسترش بدن، سودآوری بالا ببرن، نیروهای انسانی رو افزایش بدن و دستمزدها رو افزایش بدن. حالا برای به دست آوردن این اهداف، باید جلو برند و با آموزش و شفافیت، هر چه بیشتر به هدفشون نزدیک بشن.

مهارت‌های لازم برای توسعه فروش

توسعه فروش نیاز به مهارت‌های خاصی داره. اول از همه، باید بتونی با مشتری‌ها خوب ارتباط برقرار کنی، یعنی یه حس خوبی بهشون بدی و بتونی نیازهاشون رو درک کنی. بعدش، مهارت مذاکره لازمه تا با قیمت و شرایط خوبی معامله کنی. همچنین، باید بازار و رقبا رو بشناسی تا استراتژی مناسبی برای فروش انتخاب کنی. در نهایت، مهارت‌های استفاده از ابزارهای فناوری و نرم‌افزارهای فروش هم کمک می‌کنه تا بهترین نتیجه رو بگیری.

 

مهارت های لازم برای توسعه فروش

“مديريت زمان”

مدیریت زمان یعنی هنر مدیریت کردن وقتتون، برای فروشندگان خیلی مهمه، مثل اینکه تو بازار یه مسابقه رانندگی باشی. باید بلد باشی وقتت رو بهترین شکل ممکن استفاده کنی، تا همه چیز پیش بره و همه چیز رو زمینی کنی. برای این کار باید اولویت هاتو مشخص کنی و وقتتو به شکل هوشمندانه‌ای تخصیص بدی. یعنی وقت بذاری برای کارهای اساسی و مهم، نه کارهای فوری و غیرضروری. حالا که می‌دونی چی مهمه، مدام به خودت یادآوری کن و زمانتو بهترین شکل ممکن با کارت برنامه ریزی کن

 

 

“شنونده فعال”

شنونده فعال بودن یعنی وقتی که با مشتری حرف می‌زنی، نه فقط کلماتش رو می‌شنوی، بلکه به درستی می‌فهمی چی می‌گه و با حواس پرتی به حرفاش جواب می‌دی. یادت باشه هر کسی داره یه داستانی می‌گه و اگه تو توجه نکنی، یا چیزهای مهم رو از دست می‌دهی یا حتی ممکنه مشتری احساس کنه که گوش نمی‌کنی و ارتباط دلخواهش با تو قطع بشه. حالا برای برنامه توسعه فروش، این مهارت خیلی مهمه؛ چون وقتی که می‌فهمی چیزی براشون مهمه، می‌تونی برنامه خودتو بهتر و به شکل شخصی‌تری براشون مخصوص کنی.
شنونده فعال بودن یعنی وقتی با مشتری حرف می‌زنی، خودتو به جدی می‌گیری و تمرکز کاملت روی حرفای اون فرد قرار می‌دی. این جوری نه تنها حرفهای مشتری رو می‌شنوی، بلکه احساسات و نیازهاشو هم درک می‌کنی. به اون احساسات و اطلاعاتی که از مشتری دریافت می‌کنی واکنش نشون می‌دی و نشون می‌دی که بهش اهمیت می‌دی. به جمع بندی حرف‌ها و واکنش نشون دادن باعث می‌شه مشتری حس کنه که واقعاً بهش گوش دادی و در نهایت ارتباط موثرت باهاش قوی‌تر بشه.

 

“مهارت تحقیق”

مهارت تحقیق یعنی مثل یک دیتکتیو حریص، سرچ و جستجو کنی تا اطلاعات بیشتری درباره مشتریان، بازار و رقبا به دست بیاری. یعنی یه جورایی “گوگل کاری” کنی و از هر منبعی که ممکنه دانش جدید جذب کنی تا بتونی استراتژی فروشت رو بهبود ببخشی

 

 

“ارتباط موثر با مشتریان”

ارتباط موثر با مشتریان یعنی حتی وقتی که با مشتری حرف می‌زنی یا اطلاعات رو بهش می‌فرستی، حواست به اینه که چطور اون اطلاعات بهش ارائه می‌دی. اگه با کلام یا نوشتارت نقصی داشته باشه، ممکنه مخاطبت یا مشتریت از مطلب به درستی متوجه نشه یا حتی احساس نکنه که بهش ارتباط دادی. بنابراین، این هم مثل یه دوست خوب که همیشه باید باهاش حرف بزنی و پیاماتو با دقت و با حسن نقل کنی.

 

 

بارزترین معیارهای توسعه فروش و تجزیه و تحلیل

در توسعه فروش، بیشتر به دنبال اینیم که چقدر محصولاتمون رو می‌فروشیم و چه قدر بهتر می‌تونیم در بازار حضور پیدا کنیم. این کارو با دیدن تعداد محصولاتی که به مشتریان فروخته می‌شه و همچنین ارتباط مثبت با مشتریا انجام می‌دیم. یعنی اینکه چقدر مشتریا از محصولاتمون راضی بودند و به دیگران هم پیشنهادش می‌کنن.

تجزیه و تحلیل هم مثل بررسی کلیه جزئیاته. مثلا نگاه کردن به داده‌ها و اعداد مثل تعداد مشتریان جدید، درآمد ناخالص، یا هر معیار دیگه‌ای که نشون بده چقدر در مسیر توسعه فروش پیشرفت کردیم. وقتی این اطلاعات رو می‌دونیم، می‌تونیم برنامه‌ها و استراتژی‌هامون رو بر اساسشون تنظیم کنیم.

 

بارزترین معیارهای توسعه فروش و تجزیه و تحلیل
“محصولات چقدر می‌رفته؟”

یعنی چقدر مردم محصولاتتون رو خریداری می‌کنن؟ این میزان می‌تونه نشون بده که چقدر در بازار محبوب هستید.

“راضی‌ترین مشتری چه کسیه؟”

ببینید کدوم نوع مشتریان بیشترین رضایت رو از محصولاتتون دارند. اونها می‌تونند برای شما یک منبع عالی برای تبلیغات و توسعه باشند.

“درآمد چطوره؟”

یعنی چقدر پول در میارید؟ این یکی از اصلی‌ترین معیارهاست. اگر درآمد خوبی دارید، یعنی توسعه فروشتون هم خوب پیش می‌ره.

“تعداد مشتریان جدید چقدره؟”

ببینید چه تعداد مشتری جدید به کسب‌وکار شما پیوستند. این نشون‌دهنده رشد و جذب مشتریان جدیده.

“نظرات و بازخوردها چطوره؟”

دیدن اینکه مشتریان چه نظراتی دارند و از محصولات شما چطور راضی هستند، یکی از بهترین راه‌هاست برای بهبود و توسعه.

“تعداد بازدیدها چقدره؟”

بررسی تعداد بازدیدها به وبسایت یا فروشگاهتون هم می‌تونه یکی از معیارها باشه. اگر تعداد بازدیدها زیاده، ممکنه به معنای جذب بیشتر مشتری باشه.

این معیارها کمک می‌کنند تا بفهمید چقدر در مسیر توسعه فروشتون پیشرفت کردید و کجا باید بیشتر تلاش کنید

 

گام های موثر در توسعه فروش محصول

 

گام های موثر در توسعه فروش محصول

“آشنایی با مشتریان”

ابتدا باید مشتریانتون رو به خوبی بشناسید و نیازها و ترجیحاتشون رو بفهمید

“تقویت محصولات و خدمات”

محصولات و خدماتتون رو بهبود ببخشید و اطمینان حاصل کنید که بازار رو بهترین گزینه رو دارید.

“تعیین بازار هدف”

مشخص کنید که محصولاتتون بیشترین تأثیر رو در کدوم بازارها دارند و به طور اصولی روی اونها تمرکز کنید.

“تبلیغات و بازاریابی”

از راه‌های مختلف تبلیغاتی استفاده کنید تا محصولاتتون به دید مشتریان بیشتری بیافتند.

 

“پشتیبانی مشتریان”

سیستم خدمات پس از فروش خوبی روها دارید تا مشتریان به شما وفادار بمونند.

 

“توسعه شبکه فروش”

شبکه فروش خودتون رو گسترش بدید و از همکاری با نمایندگان و فروشندگان بهره ببرید.

“رصد و اندازه‌گیری عملکرد”

با استفاده از داده‌ها و آمارها، عملکرد فروشتون رو رصد کنید و اصلاحات لازم رو اعمال کنید.

“دسته بندی اولویت‌ها”

بر اساس اولویت‌ها، برنامه‌ها و استراتژی‌های فروشتون رو تنظیم کنید و به تدریج به اهداف بزرگتر حرکت کنید.

 

این گام‌ها بهت کمک می‌کنند تا محصولاتت با موفقیت در بازار جا بیفتن.

نتیجه‌ گیری
به زبان روزمره بگم: حالا که همه کارهای توسعه فروشو انجام دادید، برید و نتایجشو ببینید! اگر همه چی خوب پیش رفته باشه، حالا میتونید ایده‌های خودتونو به عمل بزارید و برای محصولاتتون یه تنوع و خلاقیت خاص بسازید. در کل، حالا که تموم شد

 

 چند تکنیک توسعه فروش :

چند تکنیک توسعه فروش

“استفاده از روش‌های دیجیتال مارکتینگ”

از جمله تبلیغات آنلاین، بازاریابی محتوا، و حضور فعال در شبکه‌های اجتماعی.

“برگزاری تخفیفات و پیشنهادهای ویژه”

ترغیب مشتریان به خرید با ارائه تخفیف‌ها و پیشنهادهای ویژه.

“ارتقاء تجربه مشتری”

بهبود خدمات، پاسخگویی به نیازها و ارتقاء تجربه مشتری.

“از مشتریان حمایت کن”

خدمات پس از فروش خوبی داشته باش که مشتریات بهت وفادار بمونن.

“شبکه فروشت رو گسترش بده”

با همکاری با نمایندگان و فروشندگان، بهتر محصولاتتو به بازار برسون

“عملکردت رو رصد کن”

با دنبال کردن اطلاعات عملکرد، اصلاحات لازم رو انجام بده.

“اولویت‌هات رو تعیین کن”

بر اساس اهمیت، برنامه‌هات رو طراحی کن و به تدریج به اهدافت حرکت کن.

 

 

 

 

پرسش و پاسخ هایی که ممکنه در مورد توسعه فروش پیش بیاد :

“چطور می‌توان توسعه فروش را شروع کرد؟”

– شروع توسعه فروش با بررسی بازار، ارتقاء محصولات، و استفاده از راهکارهای بازاریابی مؤثر است

 

“آیا برای توسعه فروش باید هزینه زیادی صرف کرد؟”

– نه لزومی نیست! می‌توان با استفاده از استراتژی‌های هوشمندانه و ارتقاء فرآیندها، هزینه‌ها را کاهش داد.

 

“چگونه می‌شود بازخورد مشتریان را بهبود داد؟”

– با گوش دادن به نظرات مشتریان، بهبودهای لازم را اعمال کنید

 

“چرا باید فروشم را توسعه بدم؟”

– توسعه فروش به کسب و کار کمک می‌کنه بیشتر محصول بفروشی و بیشتر درآمد کسب کنی.

 

 

مائده ملک زاده

دیدگاهتان را بنویسید