منوی دسته بندی

#کارگاه حضوری مدیریت ومهندسی فروش

کارگاه حضوری مدیریت و مهندسی فروش در اصفهان

    مـدرس دوره : دکتـر فریـد مـوذن

          مشـاور عـالی در حـوزه کسب و کـار

مدیریت فروش به فرآیند نظارت و رهبری تیم فروش برای ایجاد روابط قوی با مشتریان و بستن معاملات بیشتر اشاره دارد. این شامل استخدام و آموزش تیم فروش ماهر، تعیین اهداف فروش، توسعه استراتژی‌های فروش، مدیریت سرنخ‌ها، پیش‌بینی فروش و ارائه گزارش است. فرایند مهندسی شده فروش، از سوی دیگر، به کاربرد روش‌های مهندسی در فروش برای بهینه‌سازی و ارتقای فرآیندهای فروش اشاره دارد. مهندس فروش تلاش می‌کند تا با استفاده از این روش‌ها، مشتریان بالقوه جدیدی را جذب کند و فروش را افزایش دهد.

“مدیریت فروش و فرآیند فروش را مهندسی شده انجام دهید “

 معرفی کارگاه مدیریت و فرآیند مهندسی فروش 

 

کارگاه‌های مدیریت فروش و مهندسی فروش به آموزش مهارت‌ها و تکنیک‌های لازم برای ایجاد و مدیریت یک تیم فروش حرفه‌ای می‌پردازند. در این دوره‌ها، شرکت‌کنندگان با فرآیندهای فروش، استراتژی‌های مدیریتی، و تکنیک‌های مذاکره آشنا می‌شوند تا بتوانند به بهترین شکل ممکن عملکرد فروش خود را بهبود بخشند. اهداف این کارگاه‌ها عبارتند از:

  • افزایش مهارت‌های فروش و مدیریت تیم فروش
  • آموزش استراتژی‌های فروش و مذاکره
  • شناخت استعدادهای فروش و چگونگی تقویت آن‌ها
  • مدیریت اجزا و روابط در هر مرحله از فرآیند فروش
  • آموزش تکنیک‌های هدف‌گذاری و ارزیابی عملکرد کارشناسان فروش

 این دوره‌ها برای افرادی که در زمینه فروش فعالیت دارند و یا قصد دارند مهارت‌های خود را در این حوزه ارتقاء دهند، بسیار مفید است.

مزایای کارگاه مدیریت فروش وفرآیند مهندسی شده فروش

    

از مزایای کارگاه‌های مدیریت فروش و فرآیند مهندسی شده فروش دکتر فرید موذن عبارتند از:

  • افزایش درآمد و سود: با بهبود مهارت‌ها و استراتژی‌های فروش، درآمد حاصل از فروش و سودبخشی افزایش می‌یابد.
  • بهبود قابلیت پیش‌بینی فروش: دوره‌ها می‌توانند به فروشندگان کمک کنند تا فروش خود را دقیق‌تر پیش‌بینی کنند، که این امر به برنامه‌ریزی مالی کمک می‌کند.
  • افزایش رضایت و وفاداری کارکنان و مشتریان: آموزش‌های مداوم و توسعه مهارت‌ها می‌تواند به افزایش رضایت شغلی و وفاداری مشتریان منجر شود.
  • کاهش هزینه‌های جذب و آموزش: با کاهش نرخ تعدیل و جایگزینی کارمندان، هزینه‌های مرتبط با جذب و آموزش کاهش می‌یابد.

این دوره‌ها می‌توانند به تیم‌های فروش کمک کنند تا مهارت‌های لازم برای مدیریت فروش موثر و اجرای استراتژی‌های فروش را توسعه دهند و در نتیجه به اهداف فروش خود دست یابند.

 

مخاطبین کارگاه مدیریت فروش وفرآیند مهندسی شده فروش

  • علاقه مندان حرفه فروش

کسانی که قصد دارند به یک فروشنده حرفه ای برای فروش هر محصول و خدمات تبدیل شوند.

  • فروشندگان

افرادی که می خواهند به روش صحیح با مشتریان خود ارتباط برقرار کنند تا با جلب رضایت و اعتماد آنها فروش موفق و عالی داشته باشند..

  • مدیران و سرپرستان فروش

مدیرانی که قصد دارند دید وسیع تری نسبت به بازار و تیم فروش خود داشته باشند

 

سرفصل های کارگاه سازماندهی و تیم سازی

  • فلسفه فروش در بازار رقابتی
  • تفاوت شغل فروش و مهارت فروشندگی
  • آشنایی با استعدادهای ذاتی و روش تقویت استعدادها
  • آئین دوست یابی در فروش
  • اعتمادسازی و روشهای جلب
  • اعتماد مشتری
  • استراتژی های رشد فروش
  • مدلهای فروش در کسب و کار
  • مهارت های اصلی یک فروشنده موفق
  • آشنایی با NLP و نیاز سنجی مشتری
  • نحوه ایجاد و مدیریت تیم فروش
  • آشنایی با انواع مدل های فروش و مدیریت حساب مشتری (Account Management)
  • شخصیت شناسی NLP و روش های مذاکره با مشتریان و
  • کارمندان بر اساس همین مدل
  • روش های ساخت تیم فروش از قبیل استخدام، سوال‌های مناسب برای مصاحبه شغل فروش حقوق و پورسانت
  • مدیریت تیم فروش و نحوه انگیزه دادن و تنبیه پرسنل
  • هفت استراتژی مدیریت تیم فروش برای عملکرد و راندمان بالاتر
  • استراتژی های فروش مستقیم
  • فرآیند فروش مستقیم و دوره های ویزیت
  • آشنایی با قیف فروش و مدل های تقسیم بندی مشتریان
  • چگونگی تغییر فرآیند فروش به فرآیند خرید
  • روشهای شناسایی نیاز مشتریان
  • نحوه واجد شرایط کردن مشتری در جلسات حضوری

آشنایی با مدرس دوره ها دکتر فرید موذن

  • دانشجوی دکتری کسب وکار
  • مشاور در حوزه نیروی انسانی
  • مشاور درحوزه کسب وکار
  • مدرس دوره های مدیریتی و کسب و کار در دانشگاه ها و شرکت های خصوصی و دولتی

اعطای گواهی نامه معتبر

گالری کارگاه های برگزار شده

کارگاه مدیریت فروش و فرآیند مهندسی شده فروش در اصفهان
3.280.000 تومان
20ساعت آموزش به صورت حضوری