توضیحات دوره آموزشی ویزیتوری
تاریخ برگزاری:
اسفند ماه
روزهای جلسات:
شنبه، دوشنبه، چهارشنبه
تعداد جلسات:
12 جلسه آموزشی در 6 هفته
نحوه ثبت نام:
تماس با 09906015646
دوره آموزش ویزیتوری چیست؟!
تا حالا ارزیابی کرده اید چند درصد از فروشندگان و ویزیتورهای کسب و کار شما ، آموزش دیده اند ؟
برای موفقیت شرکت ، تیم ویزیتوری حرفه ای بسیار مهم است . آنها اگر بتوانند یک محصول را به خوبی معرفی کنند و آنرا در بازار جا بیاندازند می توانند تاثیر فوق العاده بر فروش و موفقیت سازمانشان داشته باشند .
ویزیتورها باید افرادی آموزش دیده باشند تا بتوانند به راحتی در زمان کمتر محصول بیشتری بفروشند. امروزه دیگر ویزیتوری سنتی جواب نمی دهد و می بایست به اصول علمی اینکار آگاهی داشت تا بتوان با هرطیف از مشتریان تعامل نموده و فروخت.
در صورتیکه موفق شوید تیم ویزیتوری و فروشندگان خود را آموزش داده و مهارتهای آنها در حوزه فروش ارتقاء دهید ، سود سرشاری نصیب کسب و کار و شرکت شما خواهد شد و دیگر دغدغه فروش پایین را نخواهید داشت .
دستاوردهای دوره
- مفاهیم اساسی فروش، مدیریت فروش، ویزیتوری و تکنیک‌های فروش ویزیتوری را یاد خواهید گرفت
- خواهید آموخت که چگونه می‌توانید یک شریک قابل اعتماد در فرآیند فروش باشید
- استراتژی‌های مذاکره و بستن معامله را شناسایی و به کار بگیرید
- در دوره آموزش ویزیتوری، دانش مورد نیاز برای موفقیت در فروش را به دست خواهید آورد
- مهارتهای پیشرفته برای نمایندگان فروش موفق را کسب می‌کنید
- یاد می‌گیرید که چگونه دانش محصول را به فروش تبدیل کرده، فرصت‌ها را شناسایی و به فروش تبدیل کنید
- مهارتهای نگرشی، گفتاری و رفتاری در ویزیتوری را برای تاثیرگذاری بیشتر بر مشتریان افزایش دهید
- شناخت تکنیک های ویزیتوری موثر
- یاد می‌گیرید با استفاده شیوه‌های ترغیب، اقناع و دریافت سفارش از مشتریان به عملکرد بالا و فروش هدف‌گذاری شدهٔ خود دست یابید
- آشنایی با هدف گذاری در فروش
- توسعه تفکر صحیح در فروش
- شناخت خود و روشهاي كسب اعتماد به نفس در فروش
- آشنایی با آداب معاشرت در هنگام فروش
- یادگیری زبان بدن در فروش
- توصيه های مهم راجع به ظاهر يك ویزیتور
- آشنایی با مراحل اتمام فرایند فروش
- مهارتهای بین فردی یا "نرم" خود را توسعه و تقویت کنید
مخاطبین دوره چه کسانی هستند؟!
- این دوره مناسب افرادی است که...
- صاحبان کسب و کار و مدیران فروش
- شرکت ها، فروشندگان و ویزیتورها
- شاغلین صنوف مختلف
- علاقه منداني كه مي‌خواهند دانش و مهارت خود را درحوزه فروش محصول افزایش دهند
- این دوره مناسب افرادی نیست که...
- افرادی که احساس می کنند ویزیتوری حرفه ای و فروش حضوری، کاری ساده و غیرتخصصی است .
- افرادی که علاقه ای به یادگیری مباحث علمی و بروز در حوزه ویزیتوری ندارند.
- کسانی که در فرایند ویزیت خود بصورت سنتی عمل نموده و نیازی به بالا بردن میزان فروش خود با شیوه های نوین ندارند.
سرفصل های دوره آموزش ویزیتوری
دوره آموزش ویزیتوری دو بخش مجزا دارد؛ بخش اول، سرفصل‌های نظری را در برمی‌گیرد. پس از درک مباحث تئوریک، کارگاه‌ها آغاز خواهد شد. ما اعتقاد داریم هر مبحثی با تمرین و تجربهٔ خط به خط آنچه به صورت نظری فراگرفته‌ایم، کاربردی خواهد شد.
بخش نظری
چوب جادویی در کار نیست و موفقیت در یک شب نصیب هیچکس نمی‌شود اما هر کاری رمزهایی دارد که می‌تواند مانع منحرف شدن شما از مسیر موفقیت شود. این سرفصل دوره ویزیتوری، پلکان رسیدن به قله یک برنامه فروش موفق را شرح می‌دهد.
زمانی که از فروش و بازاریابی حرف می‌زنیم، درباره شناخت مخاطب و خریدار صحبت می‌کنیم. اصل اول بازاریابی و فروش، شناخت مخاطب و یک قدم جلوتر بودن است. اما برقراری ارتباط پایدار و موثر با مشتری و متقاعد کردن خریدار، تکنیک‌هایی دارد که در این سرفصل با آن آشنا خواهید شد.
ویزیتورها برای افزایش فروش باید مهارت‌ها و ویژگی‌های برجسته‌ای داشته باشند تا علاوه بر دستیابی به حد نصاب ماهیانه، بتوانند کمیسیون قابل توجهی نیز بگیرند. رمز موفقیت شناخت خود است.
هدف اولیه یک ویزیتور حرفه‌ای متقاعد کردن خریدار و بستن معامله است. ویزیتورها و نمایندگان فروش با استفاده از تکنیک‌های مذاکره وارد گود فروش و متقاعدسازی می‌شوند، شناخت تیپ‌های شخصیتی و استفاده از علم روانشناسی از فرد یک ویزیتور حرفه‌ای می‌سازد و ضریب خطا را کم می‌کند. این سرفصل آموزش ویزیتوری حرفه‌ای به شناخت عمیق از طرف مقابل می پردازد.
شخصیت کاری یک ویزیتور حرفه‌ای ترکیبی از استعدادهای رشد یافته و دانش به‌روز است. اما تکنیک‌ها به شما کمک می‌کند که تمامی مسیر را از صفر تا صد تجربه نکنید بلکه با علم روش‌شناسی مشتری‌های خود را پیدا کنید.
موقعیت فروش، زمین بازی شماست. لحظه‌ای که بازی فروش شروع شود دیگر امکان بازگشت نیست. در این سرفصل به جلسه فروش و رویداد اصلی خواهیم پرداخت.
بدون شناخت انتظارات طرف مقابل نمی‌توانیم مذاکره کنیم و به نتیجه برسیم. شناخت انتظارات مخاطب/خریدار از مهم‌ترین سرفصل‌های آموزش ویزیتوری است.
یکی از بهترین راه‌ها برای تمیز دادن خوبی و بدی، موفقیت و شکست این است که روی منفی و ناموفق آن را نیز بشناسیم. بدون شناخت عمیق از موقعیت‌های مذاکره‌های بد و ناموفق نمی‌توانیم نمونه موفق یک مذاکره را متصور شویم. این فصل به تفکیک این موقعیت‌ها می‌پردازد و سعی دارد با استفاده از ابزار مقایسه انواع مذاکرهٔ فروش را از نظر کیفی بررسی کند.
پس از آنکه دانستیم چه نکاتی یک مذاکره خوب را از بد تفکیک می‌کند، سراغ تکنیک‌هایی خواهیم رفت که بتوانید مذاکره‌ای موفق و درست با طرف مقابل داشته باشید.
شناخت وظایف، مسئولیت‌ها و آینده شغلی به معنای امید کاری است. بدون داشتن تصویری واضح از این سه راس شما همواره میان امید و ناامیدی در رفت و آمد هستید و نمی‌دانید مجموعه از شما چه انتظاراتی دارد. این سرفصل اهمیت بسیاری در دوره ویزیتوری دارد.
آموزش ویزیتوری یعنی شما در انتهای دوره بایدها و نبایدها را بدانید. همه آنچه تدریس می‌شود باید تصویری کلی از بایدها و نبایدها به شما بدهد.
تصور کنید یک پازل چندهزار تکه‌ای خریده‌اید، پازل را باز می‌کنید اما هیچ نقشه‌ای داخل جعبه وجود ندارد! هرگز پازلی ساخته نخواهد شد. فرایند فروش، از آغاز تا پایان، نقشه پازل فروش است.
بخش کارگاهی
- کارگاه تشريح انواع روش‌های فروش و متقاعدسازی خریدار
- کارگاه تیپ‌شناسی و تشخیص انواع شخصيت خریدار و مخاطب
- کارگاه عملی موقعیت فروش و کاربرد تکنیک‌های مذاکره و فروش
مدرس دوره
دکتر فرید موذن مدرس و مشاور کسب و کار
فرید موذن متولد خرداد 1371 در اصفهان است او و همکارانش در این مجموعه تمام تلاش خود را بکار گرفته اند تا زمینه یادگیری مهارت های ارتباطی و توسعه کسب و کار که ماموریت آن آموزش راه اندازی و ارتقای کسب و کار، مهارتهای مذاکره و فروشندگی جرفه ای و به صورت کلی ارتقا رشد افراد و سازمان ها می باشد را برای شما فراهم کرده اند.
دوره آموزش ویزیتوری ...
در این دوره آموزش ویزیتوری با تکیه بر تجربه کار با تیم های ویزیتوری و فروشندگان 20 شرکت پخش بزرگ و طراز اول کشور و تمرکز بر روش های علمی و کاملا کاربردی ، به فروشندگان آموزش داده می شودچگونه نگرش ، گفتار و رفتار حرفه ای را در ویزیت خود را اجرایی کنند تا با استفاده از این روش ها به فروش های بالا دست پیدا کنند