مذاکره چیست؟راهبردهای مذاکره کدامند؟
مذاکره چیست؟راهبردهای مذاکره کدامند؟ وقتی که دو یا چند فرد یا گروه با یکدیگر، گفتگو می کنند به چنین گفتگویی مذاکره (Negotiation) میگویند. مذاکره برای اهداف گوناگونی انجام میشود که…
مذاکره به فرآیندی گفته میشود که در آن افراد یا گروهها با یکدیگر برای رسیدن به توافق یا حل و فصل مسائلی که در آنها اختلاف وجود دارد، به صورت مستقیم یا غیر مستقیم، مکالمه و بحث میکنند. این فرآیند برای حل و فصل اختلافات، پیشرفت به سوی همکاری و هماهنگی در مسائل مختلف اجتماعی، سیاسی، اقتصادی و … استفاده میشود.
در ادامه با انواع مذاکره و توضیح مختصری درمورد آنها آشنا شوید:
در این نوع مذاکره که برای یکی از طرفین، تلخ و برای دیگری بسیار شیرین است اکثر افراد بر این باورند که یکی از طرفین مذاکره باید شکست خورده و طرف دیگر پیروز میدان باشد.
به مذاکره ای گفته میشود که همه طرفین آن از نتیجه ی حاصله، راضی هستند.
نتیجه ی مذاکرات باخت – باخت، که همه می بازند به سرعت تلخ و خصمانه می شود.
برخلاف اینکه هر دو حریف در چنین مذاکره ای می بازند، باید تلاش کنید تا با همکاری هم به راه حل خوبی برسید.
مذاکراتی که بر اساس رقابت است و همچنین مذاکرات برد – باخت و باخت – باخت ممکن است خصمانه باشند زیرا هر طرف به بردن و باختن، تمایل دارد و این نهایتاً منجر به رفتارهای خصمانه میشود.
مذاکره چیست؟راهبردهای مذاکره کدامند؟ وقتی که دو یا چند فرد یا گروه با یکدیگر، گفتگو می کنند به چنین گفتگویی مذاکره (Negotiation) میگویند. مذاکره برای اهداف گوناگونی انجام میشود که…
مذاکره چیست؟ افراد به کمک مهارت مذاکره (negotiation) میتوانند تعارض هایشان را برطرف کنند. زمانی که اشخاص یا گروهی بخواهند از یک رویداد یا وضعیت مشخص، خروجیهای متنوعی را دریافت…